なぜLP改善がEC売上に直結するのか

LPは「集客後の最後の勝負所」

ランディングページ（LP）は、広告や検索流入の「受け皿」です。
どれだけ広告運用が上手くても、LPが弱ければ売上は伸びません。

ECにおける売上は、次の式で表せます。

売上 ＝ 流入数 × CVR（購入率） × 客単価

LP改善が影響するのは、主に CVR（コンバージョン率） の部分です。
つまり、流入数が同じでも、LPを改善するだけで売上は大きく変わります。

広告費を増やす前にやるべき理由

売上が伸びないと、多くの企業は「広告費を増やす」判断をしがちです。
しかし、CVRが低いまま広告費を増やすと、ROASは悪化します。

LP改善は、今ある流入を最大化する施策。
広告費をかけずに売上を伸ばせる、最も費用対効果の高い改善策と言えます。

よくあるLP制作・改善の失敗パターン

見た目だけ整えて満足してしまう

「デザインが古いから作り直す」
これはLP制作で非常によくある動機です。

もちろんデザインは重要ですが、
“綺麗＝売れる” ではありません。

重要なのは、

• ユーザーが何を不安に思っているか
• どこで離脱しているか
• 購入を迷う理由は何か

といった 行動と心理の設計 です。

EC特有の検討行動を無視している

ECのLPでは、比較・検討・不安解消のプロセスが欠かせません。

• 価格に対する納得感
• 他商品との違い
• 返品・保証・配送条件

これらを十分に説明せず、「勢い」で購入させようとすると、CVRは伸びません。

売上を伸ばすEC向けLP改善の基本設計

ファーストビューで8割決まる理由

LP訪問者の多くは、最初の3〜5秒で読むか離脱するかを判断します。

EC向けLPのファーストビューで重要なのは、

• 誰向けの商品かが一瞬で分かる
• 得られるベネフィットが明確
• 信頼できそうだと感じられる

この3点です。

商品の特徴ではなく、「自分にとって何が良いのか」 を伝える視点が欠かせません。

CVにつながる導線と情報設計

LP改善では、情報を「足す」よりも「整理する」ことが重要です。

ユーザーの思考は、概ね次の順番で進みます。

1. これは自分向けの商品か？
2. 本当に効果があるのか？
3. 失敗しないか？
4. 今買う理由はあるか？

この流れに沿って情報を配置することで、自然に購入へ導けます。

LP改善で実際に売上が伸びたEC事例

購入率が改善したパターン

あるECサイトでは、LPの構成を変えただけで CVRが1.8倍 になりました。

変更点は、

• ファーストビューでターゲットを明確化
• お客様の声を「下部」から「中盤」に移動
• 購入前の不安をQ&A形式で可視化

大きなデザイン変更はしていません。

広告効率が改善したパターン

別の事例では、LP改善によって 広告CPAが約40％改善 しました。

広告文とLPのメッセージを揃えたことで、
「思っていた内容と違う」という離脱が減少したのが要因です。

自社でできるLP改善チェックポイント

数字で見るべきKPI

LP改善では、以下の数値を必ず確認しましょう。

• 直帰率
• 滞在時間
• CVR
• デバイス別の成果

「売上」だけを見ると、改善ポイントを見誤ります。

ツールに頼りすぎない考え方

ヒートマップや分析ツールは便利ですが、
数字の背景にある“人の行動”を考えることが最も重要です。

「なぜここで離脱するのか？」
この問いを持ち続けることが、成果への近道です。

LP改善は「単発」ではなく「運用」が重要

LPは作って終わりではありません。
EC市場・競合・ユーザー心理は常に変化します。

• 定期的な数値チェック
• 仮説と改善の繰り返し
• 広告・商品・在庫との連動

これらを踏まえた 継続的なLP改善運用 が、安定した売上成長につながります。

まとめ｜LP改善で成果を出したいEC担当者へ

LP制作やランディングページ改善は、
「センス」や「デザイン」ではなく、戦略と検証の積み重ねです。

もし、

• 何から改善すべきか分からない
• 社内だけで手が回らない
• 成果が出るLPに作り直したい

と感じているなら、
EC運営代行・LP改善を得意とする株式会社アプロ総研がお力になれます。

まずはお気軽に、
株式会社アプロ総研のEC運営代行サービス・無料相談フォームよりご相談ください。