Shopifyで「売れない」と悩む理由とは

Shopify初心者がつまずきやすいポイント

Shopifyは自由度が高い反面「何から手をつけるべきか」がわかりにくいのが特徴です。
デザイン、アプリ、集客、商品登録…。
やることが多いため、重要度が低い部分に時間を使ってしまうケースも多く見られます。

特に以下の3つは初心者がつまずきやすいポイントです。

• 集客がうまくできない
• 商品ページに魅力が伝わらない
• サイト導線の最適化を後回しにしてしまう

つまり、売上の根幹となる「集客」「商品ページ」「導線」の3つが整っていない状態でストアを公開してしまい、結果的に売れない状況へつながります。

「売れない」状態が続くと何が起きる？

PV（アクセス）不足、CVR（購入率）低下、広告費の無駄遣い…。
さらに「本当にこの商品で良かったのかな？」と自信を失ってしまう人も多いです。

しかし重要なのは「売れない＝商品が悪い」ではないこと。
売れない原因の大部分は ショップ設計と改善プロセス にあります。

Shopifyで売れない本当の原因

集客が不足している

売れない店舗の多くは、そもそもアクセスが圧倒的に足りていません。
Shopifyを公開しただけでは人は来ません。
SEO、SNS、広告など複数の導線をつくる必要があります。

商品ページが購入につながらない

写真が不足している、説明文が短い、利用シーンが想像できない…。
ユーザーが購入判断に必要な材料が揃っていないケースは非常に多いです。

ターゲットが明確ではない

「誰に向けた商品なのか」が曖昧だと、言葉もデザインも散らばり、結果として“刺さらないショップ”になってしまいます。

サイト導線がわかりづらい

カートに行きづらい、商品情報がまとまっていない、決済画面が複雑…。
どれか1つでも欠けると、CVR（購入率）が大きく下がります。

リピート動線が設計されていない

初回購入後のフォローがないストアは、安定的に売上が積み上がりません。
ストア成長にはリピート導線が必須です。

今日からできる！Shopify改善の実践ステップ

集客改善（SEO・SNS・広告）

集客は即効性と長期効果のバランスが重要です。
SEOで検索流入の土台を作り、SNSで認知を広げ、必要に応じて広告を活用する。
この3つの組み合わせが理想的です。

SEOでは、商品名・カテゴリ名をユーザー視点に合わせて見直し、検索されやすいキーワードをタイトルに含めることが重要です。

商品ページ改善（写真・説明文・レビュー）

購入意欲を高めるポイントは、
「写真」「ストーリー」「利用シーン」の3つです。

ただスペックを並べるだけでなく、
“どんな生活を手に入れられるのか”
を伝えることで、自然と商品に魅力が宿ります。

レビューの掲載も効果的です。
新規ユーザーの不安を解消し、購入率が向上します。

CVR改善（導線・決済・安心感）

ボタン配置、フォント、説明文の順序など、細かな点が購入率を左右します。
特に以下は即改善が可能です。

• 商品写真は5〜10枚以上
• 購入ボタンは大きく目立たせる
• 決済方法は複数用意する
• 送料をわかりやすく記載する

“迷わせない設計”が最も大切です。

リピート促進（メルマガ・LINE・サンクスページ）

購入後の体験を整えると、自然とリピート率が上がります。
サンクスメール、同梱物、LINE登録の導線、クーポンなど、小さな工夫で大きな成果につながります。

Shopifyで売上を伸ばすストア設計の考え方

売れるストアは「一貫性」がある

トップページ、商品ページ、広告、SNS。
デザインや伝えたい世界観がすべて一致しているストアは、ユーザーの信頼度が一気に上がります。

お客様の不安を取り除くことが最優先

特に通販初心者のユーザーは、商品以上に「買って大丈夫？」という不安が強いです。
返品条件、配送日数、支払方法などの記載は丁寧に行いましょう。

ツールやアプリに頼りすぎない

Shopifyには便利なアプリが多いですが、入れすぎるとサイト速度が落ち、逆効果になることも。
必要最低限から始め、段階的に整えるのが理想的です。

Shopify改善のよくある質問

テンプレートはどれを選べばいい？

無料テーマでも売上を伸ばせます。
重要なのはテーマよりも「商品の魅せ方」です。

アプリは入れれば入れるほど良い？

必要なものだけで十分です。
レビュー、定期購買、検索サジェストなど、目的に応じて最小限にしましょう。

広告はいつ始めるべき？

商品ページが整っていない状態で広告を打つと、費用が無駄になりやすいです。
改善後に始めると効果が最大化します。

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まとめと次のステップ

Shopifyで「売れない」と悩む原因の多くは、商品や才能の問題ではありません。
正しい改善順序を知り、ユーザー視点でストアを整えることで、売上は着実に伸ばしていけます。

もし「何から手をつけたらいいかわからない…」という場合は、プロに相談するのも1つの方法です。

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