TikTok Shopとは、TikTokアプリ内で商品の販売と購入ができるEC機能です。
これまでのように外部リンクで商品ページに飛ばす必要がなく、動画を見て気になった商品をその場で購入できる「シームレスな購買体験」を実現しています。

ユーザーは動画内の商品リンクをタップするだけで、TikTok内で商品を確認・決済できるため、ECサイトで課題になりやすい離脱率の低下や購入の手間を大きく改善できます。

なぜ今、企業がTikTok Shopを導入しているのか

ショート動画市場が急成長する中で、TikTokはもはやエンタメだけのSNSではなく、「モノを買う起点」としての地位を確立しつつあります。
とくにZ世代や若年層が、Google検索よりも先にTikTokで商品やサービスを探す動きが加速しています。

またTikTokの特徴として、「フォロワー数よりも動画の内容次第でおすすめ欄に表示される仕組み」があるため、企業アカウントでも無名からバズを狙えるチャンスが豊富です。
広告費を抑えつつ販売できるという点で、中小企業やスタートアップからの注目も集まっています。

TikTok Shopの始め方（企業アカウント編）

企業がTikTok Shopを導入するには、以下のようなステップで進めるのが一般的です。

1. TikTok for Businessに登録
2. TikTok Shop セラーセンターに申請
3. 会社情報・販売者情報を入力して審査を受ける
4. 商品登録、配送・返品ポリシーの設定
5. 商品紹介動画の投稿とショップ連携

法人として申請する際は、ビジネスライセンスや会社名義の情報が必要です。
また、ShopifyやBASEなどのECプラットフォームと連携することで、受注・在庫管理の効率化も図れます。

TikTok Shopを導入するメリット

企業がTikTok Shopを導入する最大のメリットは、「SNS上で完結する購買導線」を持てることです。

• 動画×商品紹介で視覚的に訴求できる
• アプリ内で購入完結 → コンバージョン率が高い
• インフルエンサーやライブコマースの活用で拡散力が高い
• ECとSNSの運用を一本化できる

また、TikTokの動画は「保存」「コメント」「シェア」などユーザー参加型の設計になっており、ユーザーの共感やリアクションがそのまま販売促進につながります。

企業が押さえるべき注意点と課題

TikTok Shopを企業が導入する際には、以下のような注意点もあります。

• TikTok内での審査があるため、準備不足だと開始できない
• 売れる動画にはストーリー性や編集力が必要
• 過剰な演出や誇張表現は炎上リスクにつながる
• 法令遵守（薬機法・景品表示法など）への配慮が求められる
• 商品の発送体制や返品対応の設計が必須

単に商品を載せるだけでは成果は出にくく、TikTokのアルゴリズムに合った「短くて刺さる動画づくり」が重要になります。

TikTok Shopの成功事例と売り方の工夫

実際にTikTok Shopで成果を上げている企業の特徴としては、以下のような工夫が見られます。(海外の事例など)

• スキンケアブランド：実際に使ってみた動画（Before→After形式）
• アパレル：1分で着回しコーデを提案するスタイル提案型
• 雑貨：使い方や便利さをリアルに伝えるデモ動画

また、商品紹介だけでなく、ユーザーからのコメントへの返信やライブ配信での双方向コミュニケーションも売上に寄与しています。
TikTokは「売る場」でもあり「関係をつくる場」でもあるということを意識した設計が成果につながっています。

ECサイトとの連携やSNSマーケティングのポイント

TikTok Shop単体でも完結はできますが、自社ECサイトと組み合わせた運用が最も効果的です。

• Shopifyなどのカートシステムと連携して商品情報を同期
• TikTokプロフィールに自社LPや商品特集ページのリンクを設置
• TikTokとInstagramを併用したクロスチャネル運用
• TikTok広告＋オーガニック投稿のハイブリッド展開

また、SNS運用の現場では「動画を量産する仕組み化」や「広告運用担当と連携した効果検証」も重要です。
特にEC担当者がTikTokのアルゴリズムや流行を理解していないと、成果が出るまでに時間がかかるケースもあります。

まとめ｜企業にとってのTikTok Shop活用の未来

TikTok Shopは、「動画」と「EC」を融合させた次世代型の販売チャネルです。
企業としては、商品だけでなく「ストーリー」や「使うシーン」を動画で伝えることが鍵となります。

今後は、AIレコメンドや越境販売の整備も進み、より企業にとっての導入メリットが大きくなるでしょう。
SNSマーケティングに力を入れている企業であれば、TikTok Shopはチャレンジすべき販路の一つと言えるのではないでしょうか。

さいごに

他のSNS販路と迷っている、どれがうちに合っているかわからない…。
TikTok Shopは本当に効果があるの？と疑問をお持ちの方も、ぜひお気軽にどうぞ。

👉【無料相談を申し込む】